ভাল ইকমার্স মার্কেটিং: এটা সব ব্যালেন্স সম্পর্কে

আমাদের অভিজ্ঞতায়, বেশিরভাগ ব্যবসায় হয় "বড় ছবি" বা "বিশদ বিবরণে আটকে" এর উপর খুব বেশি মনোযোগী হতে থাকে। উভয় চরম আপনার PPC অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্যের জন্য ভাল নয়।

বিষয়টির সহজ সত্যটি হ'ল ভাল বিপণন হল ছোট এবং বড়ের ভারসাম্য। আপনি সুনির্দিষ্ট, লক্ষ্যবস্তু শ্রোতাদের সামনে আসতে চান, কিন্তু আপনি এটাও নিশ্চিত করতে চান যে আপনি একটি ব্র্যান্ড নাম তৈরি করছেন এবং নতুন দর্শকদের অন্বেষণ করছেন।

প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহক আজ কিনতে প্রস্তুত নয়। প্রতিটি গ্রাহককে কেনার আগে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে শুনতে হবে না। সমস্ত শ্রোতা একই গ্রাহক যাত্রা অনুসরণ করবে না।

এই কারণেই আপনার বিপণন কৌশলে বৈচিত্র্যময় হওয়া এত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কেবল একটি প্ল্যাটফর্ম বা চ্যানেল বেছে নিতে এবং এটিকে ভাল বলতে পারবেন না। এমনকি একটি একক প্ল্যাটফর্মের মধ্যে, আপনাকে বিভিন্ন উপায়ে বিভিন্ন শ্রোতাদের লক্ষ্য করতে হবে।

আপনি যদি এই সমস্ত কারণগুলির মধ্যে ভারসাম্য বজায় না রাখেন, তবে আপনার ফলাফলগুলি আপনি যা হতে চান তা না হলে অবাক হবেন না।

একটি কেস স্টাডি

উদাহরণস্বরূপ, আমাদের একজন ক্লায়েন্ট আমাদের কাছে এসেছিল কারণ তারা তাদের ফেসবুক বিজ্ঞাপন অধিগ্রহণের খরচ কমাতে চেয়েছিল। তাদের গড় অর্ডার মূল্য ছিল $29, কিন্তু এটি তাদের খরচ ছিল $18-25 একটি নতুন গ্রাহক নামাতে. ফলস্বরূপ, তারা তৃতীয় ক্রয় পর্যন্ত লাভজনক ছিল না।

এখন, তাদের ব্যবসায়িক মডেলের জন্য ধন্যবাদ, তারা অনেক বার বার কেনাকাটা করেছে, তাই তাদের বিজ্ঞাপন আসলে কাজ করছিল - ঠিক খুব একটা ভালো নয়।

আমাদের লক্ষ্য ছিল প্রথম ক্রয়ে ক্লায়েন্টকে লাভজনক করা। এটি করার জন্য, যদিও, আমরা জানতাম যে আমাদের অনেকগুলি বিভিন্ন জিনিসের ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে।

ক্লায়েন্টের একটি বড় সম্ভাব্য শ্রোতা ছিল, কিন্তু তাদের পণ্যগুলি মোটামুটি নির্দিষ্ট ছিল। জিনিসগুলির ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য, আমরা নির্দিষ্ট পণ্যের উপর ভিত্তি করে উচ্চ লক্ষ্যযুক্ত প্রচারাভিযানের সাথে বিস্তৃত এবং সাধারণ প্রদর্শন প্রচারাভিযানগুলি একই সাথে পরীক্ষা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

বিস্তৃত প্রচারাভিযানের মাধ্যমে, আমরা সম্ভাব্য গ্রাহকদের ক্লায়েন্টের ফানেল তৈরি করতে সক্ষম হব। একই সময়ে, নির্দিষ্ট পণ্য প্রচারাভিযানগুলি আমাদের লক্ষ্যযুক্ত বার্তা এবং বিজ্ঞাপনগুলি সরবরাহ করার অনুমতি দেবে যা সেই সম্ভাব্য গ্রাহকদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে পরিণত করবে।

এই দুটি পন্থা একত্রিত করে, আমরা তাদের অধিগ্রহণের খরচ $18-25 থেকে কমিয়ে $2-4-এ নামিয়ে আনতে সক্ষম হয়েছি। এটি শুধুমাত্র প্রথম কেনাকাটার জন্য বিজ্ঞাপন ব্যয়ের আয় 3.65x বাড়িয়েছে।

তাদের গ্রাহকদের জীবনকাল মূল্য বিবেচনায় নিয়ে, এই সম্মিলিত কৌশল বিজ্ঞাপন ব্যয়ের উপর অবিশ্বাস্য 21.2x রিটার্ন তৈরি করেছে।

এই ফলাফলগুলি যতটা উত্তেজনাপূর্ণ ছিল, সেগুলি রকেট বিজ্ঞান ছিল না - এটি কেবল ভাল বিপণন ছিল। আমরা বড় এবং ছোট ভারসাম্য বজায় রেখেছি এবং ক্লায়েন্টের গ্রাহকদের তাদের রূপান্তর করার জন্য যা প্রয়োজন তা দিয়েছি।

উপসংহার

ভাল বিপণন চরম সম্পর্কে নয়। এটি আপনার গ্রাহকদের চাহিদা চিহ্নিত করা এবং তাদের পূরণ করার বিষয়ে। আপনি যখন বড় ছবি এবং বিশদ বিবরণের মধ্যে ভারসাম্য আনেন, তখন আপনার বিপণন প্রচারাভিযানগুলি সাধারণত সেরার জন্য কাজ করে।

অবশ্যই, এটি আপনার ইকমার্স প্রচারাভিযান উন্নত করার একমাত্র উপায় নয়।

আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যবহার করতে ভালোবাসা অন্য আটটি প্রমাণিত কৌশলগুলির জন্য, এই ইবুকটি দেখুন। অথবা, শুধু আমাদের জানান আপনি এখানে বা মন্তব্যে কিছু সাহায্য চান এবং আমরা আপনার প্রচারাভিযানের সমস্ত লুকানো সম্ভাবনা দেখাতে পেরে আনন্দিত হব।